广东省家具出口市场面临的状况、困境及解决之策

李逸姿

惠州经济职业技术学院

摘  要：作为中国家具制造的重要省份，广东省在国内外家具市场都有着较大的市场份额。在家具产业快速发展的过程中，广东省家具出口也出现了不少问题。本文主要分析了广东省家具出口的贸易现状“有喜也有忧”，广东是我国最大家具出口省，出口总额持续上升，同时总结了其发展过程中出现的主要问题，存在国际竞争日趋激烈、木材价格上涨、贸易壁垒加剧的国际挑战；国家的宏观调控政策的变化、家具出口质量低、附加值不高、缺少自主品牌等问题，相应的提出了发展所面临的问题以及针对问题所提出的建议，主要从政府和企业两方面入手，政府将发挥宏观调控作用，提供政策援助和支持，企业提高自主创新能力跟上时代的步伐，改进技术等措施，为广东家具发展提供有帮助的建议，以促进广东家具的可持续的出口发展。

自我国对外开放以来，国内家具制造业从传统的手工作坊起步，如今已成为规模庞大的工业化产业，有力推动着国民经济的快速发展。作为国内家具行业领先省份，广东家具业正在快速发展，2018年，中国家具出口额536.9亿美元，同比变动7.6%。其中，广东省家具出口193.74亿美元，产销量和出口量全国占比超过30%。广东家具产业经过长期的发展壮大，企业已经拥有八千多家从业人员也达到了一百三十多万，其规模之大，已经成为我国最大的家具制造、出口基地。可是伴随着广东省家具企业的快速发展，其问题和毛病也渐渐暴露了出来，为促进广东省家具企业更好的发展，研究广东省家具出口，对其优点和不足进行分析对比，为广东省家具出口出谋划策，帮助广东省家具出口贸易企业在国际竞争中占据有利地位，提高出口量和提升国际影响力，具有很大的可行性和现实意义。

一、 广东省家具出口现状

（一）家具出口金额持续上升

作为中国家具强省，广东省家具行业保持着出口内销三七开的格局，优质优价产业策略初见成效，家具出口价值也在逐步提升。根据统计部门数据了解到，广东省家具2018年销售总额达到4350亿元左右。在出口方面，广东省家具行业的优势尤为明显，对广东省经济的发展做出了非常大的贡献，一直保持着中国家具出口贸易第一省份的地位，为我国稳定世界第一家具贸易出口大国奉献了重要的力量。2014年至2018年，广东家具出口规模全国占比均超过30%。从海关2018年数据统计可知，广东省家具出口规模为为193.74亿美元，同比下降2%，这一方面受东南亚国家的冲击，另一方面受中美贸易摩擦的影响

从出口规模方面分析，在中国家具出口结构组成中，广东、浙江、江苏三省位居前三位。由于强劲的市场需求，广东家具出口一直保持着良好的增长趋势，广东省是我国最大的家具制造和贸易基地，家具出口制造业已经连续很多年占据全国第一名，广东省家具出口在2011到2015年保持稳步上升态势，

（二）家具出口市场相对集中

美国和欧盟地区是贸易摩擦高发的地区，其设立贸易壁垒会对我国出口产生非常大的影响，出口市场太过于集中，很容易导致广东省家具出口的抗风险能力弱化，欧美市场的任何风吹草动都会对广东省家具出口企业甚至整个行业带来严重影响。出口市场集中在某一两个地区，出口企业之间的竞争也会更加激烈，为了抢夺销售出口市场，可能会导致广东省家具出口企业之间的恶性竞争、压价销售的局面，这种情况会使广东省家具在进一步地拓宽国际市场的道路上受到阻碍，出口市场扩大的主动权将会减弱。

二、广东省家具出口贸易面临的困境

（一）木材供给缺口扩大，家具制造成本上涨

在国际木材市场上，很多国家选择了降低和限制木材出口量的方法来减少对森林乱砍滥伐的破坏。在2016年，国际世界木材市场经历较以往更为不平静的波动，高端家具木材制造的原材料红木遭遇了资源短缺，缅甸的限伐令导致国际市场红木价格的上涨；2016年，加拿大木材主要插曲发生多次森林火灾，造成大面积的森林资源损毁；同年俄罗斯很多地方也经历森林大火，森林资源的大量的毁灭进一步使国际木材供给出现缺口，以致于造成国际木材售价大幅飙升。在另外一方面，自2016年7月1日以来，因为过磅费用的提高，全球集装箱运输成本增加，船舶运输成本大幅增加。在此之前，集装箱的重量主要由买方自己承担，因此可能会超重。然而，7月1日之后，集装箱的重量就会受到保护，超重现象将不再存在。这导致容器中的木材比之前少了几立方米，根据业内人士表示，这代表着每个集装箱的成本约增加了925.9元，平均每立方米木材增长约30元。国际木材资源的减少和海上运输费用的提高给广东省依赖国外木材的家具制造企业带来了不小的经济压力。

（二）出口市场过于集中，对外贸易风险增加

广东省家具企业凭借着较低廉的价格优势向国外输送家具产品，而出口市场过于集中，使得出口贸易风险增加，且会因这些国家经济政策变动而受到较大影响，也给广东省家具企业带来了贸易上的困扰。另外，由于部分家具企业缺乏战略眼光和长期业务发展规划，只顾与盲目跟风来获取短期利益。当发现某款设计销售情况良好，就置自身产品及消费群体定位，马上投产而获取短线销量。当大批同款家具投放市场之后，因款式设计供大于求，使得价格战等恶性竞争情况屡屡发生，同而一些家具企业打抄袭战、价格战时，存在以次充好、降低产品质量标准等违规行为。以美国市场为例，其年家具消费额位居世界首位，2018年美国进口家具总额达248亿美元，而中国以54.6%的市场份额，位居其家具进口来源国首位。其中，美国家具市场进口规模占广东省出口总额的30.6%。在中国的生产成本优势影响下，许多美国家具企业销售额因此而逐年下降，于是许多企业就联合起来，对中国发起反倾销诉讼。2018到2019年间，美国对中家具工业共发起反倾销诉讼3起，反补贴诉讼两起，全球占比100%.同时，受中美贸易争端影响，一些以美国市场为主的广东省家具制造企业因此而面临重大的考验。

（三）宏观调控压力增大，出口退税率下调

我国为了优化产业结构和出口商品结构，调解社会主义经济发展中的矛盾和问题，不断出台和更新宏观调控经济措施，发挥我国政府的职能，严格控制高耗能产品，高污染，高资源性产品的生产，严格控制低附加值和技术含量低的产品生产发展，同时鼓励扩大高附加值出口 增加了高科技含量，促进了对外贸易的增长方式，这就要求广东家具出口要走高质量发展的道路。为确保国家经济的高质量发展，政府有关部门出台多项宏观调控措施，对中国家具制造进行规范和引导，以促进中国家具制造业的健康发展。调整对外出口税收优惠政策是中国宏观调控的重要举措，然而出口退税是广东省很多家具出口企业主要利润的重要组成部分，2015年7月我国推出了人造板行业家具退税降低10%的政策，给广东省家具行业带来了不少困扰，近些年来国家出台的出口退税率下调政策，将会使部分企业经营成本提高，经营利润减少，在伴随着市场竞争的激烈环境，可能会导致大批的中小企业的关闭或改变生产，给广东省很多传统型家具企业造成重大困扰。

（四）传统代工困境凸显，同质化竞争严重

 受历史原因影响，广东省许多家具企业起初都是从小工厂做起，其产品存在款式设计水平不高、质量较差等问题，主要针对于国际中低端市场，在高档高价及附加值高的家具市场的占有份额较低，同国际家具品牌存在一定差距，因此广东省家具出口额虽逐年递增，但许多家具企业获得的仅仅是极少的加工费用；此外，广东省的家具出口贸易企业大多以三资企业为主，对外资企业依赖性高，在对外贸易的产业链中处于加工的环节，收益也仅仅是低廉的加工制造费。从我国家具出口大环境方面来说，中国家具出口的主要市场集中在美国、欧洲等国家和地区，这使得省内各个家具企业出现扎堆竞争态势。一些企业为赢得欧美市场份额，甚至以亏本的价格进行恶性竞争，使得家具出口市场陷入一定程度的混乱，更容易造成出口目的国贸易保护主义的抬头。另外，我国进入国际市场的时间与发达国家相比较晚，为了追求短期的当下效益，中国的许多家具公司开始贴牌生产，并成为外国家具公司的组装生产工厂，广东省正是走上了这条道路。家具出口在很大程度上取决于贴牌生产，而独立设计生产和自有品牌生产很少得到实施。国际环境的快速变化，家具产品更新速度也很快，如果技术创新能力落后，仅依靠贴牌生产、劳动力优势、低价销售的传统模式是不能适应快速发展的市场需求，更不能保持家具出口贸易的稳定增长。因此只做到“中国制造”是远远不足的，广东省家具企业应该加把劲努力做到“中国设计”、“中国名牌”。 

三、促进广东省家具贸易出口的策略

（一）加大政府引导力度，引领家具企业发展

针对省内家具产业的具体情况，广东省政府结合现阶段发展优势，支持和鼓励企业加大技术研发投入，引进国内外先进生产技术，加快生产设备的升级换代，推动加工贸易产业的转型升级，提升产品出口的技术含量及利润空间。企业应加大对自主品牌建设的重视力度，通过同高校联合设置专业学科，培养本土家具设计人才，加强在家具制造工艺、款型设计、品质上的创新力度，增加产品技术含量，突出家具产品的差异化；加强同国际家具品牌的交流和协作，加快国内家具制造业同国际品牌生产、设计水平的接轨；企业明确自身产品文化理念和市场定位，积极推行中高端路线，实现优质优价；企业要充分发挥互联网的品牌推广优势，加强品牌服务建设，以便获得更有效的品牌效果，从而摆脱过去简单模仿、贴牌生产、缺乏设计和创新的困境，带领企业向国际潮流发展，提升家具出口产品的国际竞争力。

（二）推动标准化体系建设，接轨国际环保标准

在新的时代，中国政府制定和完善了一批在法律和国际贸易的法规，如卫生保健，检验检疫法律法规，在法律上规定的出口量和出口额的质量，但是仍然还大量国外技术，标准和产品质量的技术法规，如果对于这个问题广东不能很好地解决，将会对他的家具出口造成重大障碍，从而导致不利影响。因此，广东省的省级政府应基于家具出口在广东本地和国家政策规定的事项的实际情况，家具的质量的标准性认证工作，鼓励和支持家具公司符合ISO质量体系的检验和认证，凸显了本企业在广东生产的家具质量的整体水平，创造委员会在家具质量的着重控制，规范家具的标准化体系，国际家具标准，积极参与和发展家具的规范标准，和鼓励的重要技术标准，如对有害物质的标准，防火性能标准，生产技术标准，设计和制造相结合，引进国外先进标准对我国家具标准的参考借鉴，构建严格健全的标准，加大对原材料绿色环保标准的推广和普及，以减少国际贸易壁垒。

（三）实施多元化销售渠道，拓展家具出口新市场

根据海关统计数据显示，欧美是广东家具对外贸易的主要市场。2018年，广东省家具出口金额为193.74美元，仅美国市场所占比重就达到25%。由于家具出口市场的集中度较高，这一方面增加了家具企业的出口风险，使其市场抗风险能力出现下降趋势，而难以保持有利的对外贸易局面；另一方面，家具的大量出口容易引发出口目的国的贸易保护措施。因此，面对复杂多变的国际市场，企业应实施多元化销售占率，以提升经营安全性，分散出口贸易风险，以确保企业的可持续发展。针对当前跨境电商渠道的快速发展，企业应改变过去单一的销售渠道模式，融合体验式营销、点对点营销等多种销售方式，推展跨境电商渠道来开展出口贸易。企业可通过阿里国际、速卖通、亚马逊等跨境电商平台，在传统的B2B贸易渠道基础上，积极开拓B2C渠道。另外，在传统欧美、东盟市场的基础上，企业应抓住“一带一路”发展机遇，加大对沿线国家和地区市场的开发，以应对国际市场的多样化需求，赢得更多的世界市场份额。

（四）实施“走出去战略”，树立国际名牌形象

广东的家具出口商面临着国际反倾销企业的压力，强大的家具企业可以尝试出国在反倾销国家和地区建立工厂，这样可以减少进出口的麻烦，在当地生产销售，一来可以减少反倾销带来的纠纷，二来也可以适当提升我国家具企业的国际知名度，可以说是一箭双雕。积极响应国家“走出去”政策的号召，不但能够减少贸易摩擦，还能够有力提升企业的国际竞争优势。例如，海尔投资海外工厂生产家电产品，受到很好的反倾销调查保护。另一个例子是TCL收购了德国的施耐德公司，该公司直接在德国设立工厂生产各种型号的彩色电视机。使用原产地规则有效绕开贸易壁垒更为有效。所以广东省家具企业也可以借鉴这些成功的例子，学以致用。贸易壁垒也频频发生，广东省家具制造企业要想占据有利地位，必须要将现有资源进行不断整合，不断进行产品创新和升级，加强与其他企业的交流从而完善自身产品。广东省家具产业应该加强采购、生产、销售等各个细节的管理，有目的的引进有技术的人才，减少出口成本，规避人民币升值带来的不利风险。另外，在人民币升值的形势下，自国外进口材料、引进技术的成本大幅降低，家具企业应加快转型升级，扭转原本劳动密集型低质低价的劣势，提升产品附加值，加快产品创新和品牌建设；加大对定制化、个性化等家具研发投入，加强企业的抗风险能力，塑造企业良好的品牌形象，以促进广东省家具行业的可持续发展。