雷军：站在“风口”的互联网大将

品尝过作为创业者的失败痛苦，经历过出任职业经理人的管理艰难，收获过扮演天使投资人的回报兴奋，领略过担纲企业家的神圣使命，分享过充当行业颠覆者的火热激情。47岁的雷军不仅有幸邂逅了互联网波澜壮阔的跌宕风云，而且深度参与了互联网改变传统经济的精彩过程。浏览和复盘雷军20年纵横商海的印迹，人们不仅能够触摸到中国经济结构渐次升级的饱满脉搏，更能听闻到微观经济细胞吐故纳新的清晰声音。

雷军：站在“风口”的互联网大将

  张     锐  本刊特约撰稿人

校园创业失败者

荆楚大地高考成绩排名历来走在举国之前是人所共知的事实，甚至这里创造过一个县盛产300多名博士的罕见记录，自然，高考竞争压力格外之大就成为了湖北省中学生的普遍感受。由此也不难看出，强手林立之中能够从仙桃市高中考入中原地区最好的大学——武汉大学，雷军也属出类拔萃之人。作家张爱玲说，出名要趁早！虽然雷军算不上年少成名，但自从步入武大计算机学院伊始，他就踏上了当时同龄人中的成名快车道。

武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业。这样，踏入校园不久，雷军就开始选修高年级的课程，而且到了大二的时候修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。当然，大学的学习只能给学生提供必要的专业知识储备，或者引导其进行某一方面的心智修为以及提升与打开思维的高度及视野，因此，对于雷军的命运产生重要牵引作用的也就不是提前两年完成学分甚至后来包揽学校所有奖学金的学习结果。

还在大一年的时候，一个偶然的机会，雷军在图书馆里看了一本名为《硅谷之火》的书，书里讲述的是史蒂夫·乔布斯等人在硅谷创业的故事，几乎一口气读完后，雷军感觉内心像是燃起熊熊的火焰。兴奋之下，雷军接连好几个晚上在学校的体育场一遍又一遍地来回走动，也正是在浩瀚苍穹的繁星点缀之下，雷军奠定了人生的梦想——日后一定要干些惊天动地的事情。在后来成名后回到武大演讲时，雷军对学弟学妹们说过这样一句话：“我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。”

除了他在大学期间参与编写了《深入DOS编程》和《深入Windows编程》两门教材外，从大三开始，利用已经修完全部学分节省下来的时间，雷军也开始有目的地进入专业实操领域，其间写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件，也与同学一起做过电路板设计和焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，雷军和各家电脑公司老板普遍混了个脸熟，并成了武汉电子一条街小有名气的人物。

大四的时候，雷军与同学王全国等人一起创办了一家名为三色的公司。起初什么都干，既卖过电脑，也接过打字印刷的活，不久后转向做仿制汉卡。但忙乎了好长时间，却基本上没有赚到钱，甚至连吃饭就成了问题。更要命的是，公司仿制汉卡的技术被人盗用，一家规模上比三色更大的公司通过铺量和低价优势很快占领市场，三色公司一下陷入困境。半年以后，雷军决定解散公司，并得到王全国的同意。清点公司资产时，二人各自分到了一台286电脑和打印机。

带着壮志未酬的遗憾走出武大校园后，雷军更多的是反思。一方面，创业的失败让雷军第一次认识到价格竞争的威力与残酷事实，同时雷军也清晰地领悟到，作为一个并具备商场实战经验的大学生，创业所需要的风险应对能力其实非常脆弱，而他最终得出的结论是，国内还没有哪家大企业是由大学生创业做成的。本着这样稳重而成熟的理念，毕业之后雷军选择加入到了当时国内软件行业的龙头企业——金山软件公司。而此时，周鸿祎刚从西安交大本科毕业，李彦宏还在美国求学，马化腾正在四处筹钱准备创办自己的第一家公司，马云也在北京艰难地推销着手中的“中国黄页”。

忙碌的“雷董事长”

在金山一干就是16年的职场经历应当给雷军留下了许多挥之不去的记忆。入职金山的第四个年头，雷军就领军开发了丰富WPS功能的组件“盘古”。然而，令雷军万万没有想到的是，就是金山之前与微软签署的一份开放协议，在Window95问世之后，Word的功能日渐丰富，最终将WPS打入到了边缘化的境地；与此同时，国内盗版软件甚嚣尘上，前有堵截后有追兵之下，“盘古”最终全线溃败。雷军又一次品尝到了失败的苦酒。

反复的摔打也许能使人变得更加的刚强。抖落身上的灰尘，作为开发部经理的雷军迅速召唤与聚集身边的人马，推出了中国第一个游戏软件《中关村启示录》，并开发出了金山词霸，两款产品迅速将金山带出被动低迷的泥潭，随后，联想向金山注资，金山实施重组，董事会提名并通过雷军担任总经理。八年后，金山在香港上市，但此时的雷军却选择了离开。

但是，强者一旦留下足迹就不会轻易被人遗忘。4年之后，金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长，并获得董事会的一致通过，雷军重回金山。作为坐镇操盘的重大举动，雷军将金山软件旗下庞杂的业务整合成“3+1”的架构，“3”指金山办公（WPS）+金山游戏（西山居）+金山网络（现为猎豹移动），“1”为金山云。并火速引来了阿里巴巴、百度和腾讯的注资与合作，最终，这场改革以金山软件股价暴增10倍以及猎豹移动的分拆上市而完美收官。

话说回去。离开金山之后，雷军选择了一段时期的蛰伏，以此积蓄能量和寻找市场方向。只是令雷军没有想到的是，在接到金山董事会聘请通知的前两个月，自己刚刚发起成立了一个名为顺为基金的项目，而且第一期规模为2.25亿美元的募集规模已经提前完成。公开资料显示，顺为基金目前管理的基金规模超过8亿美元，出资人来自国际知名主权基金、家族基金、大学基金会等机构。在主政金山改革的同时，作为天使投资人，雷军在这一全新的领域也做得风生水起。

观察发现，不熟不投而且只投熟人的项目是雷军投资的最大特点，而且雷军所说的熟人也仅限于“朋友”和“朋友的朋友”，其中最多不超过两层关系。例如拉卡拉的孙陶然、UC优视的俞永福、好大夫的王航均是雷军的朋友，凡客优品的陈年是雷军的老同事，极简时代的杨金钰是雷军在金山的部下，而大街网王秀娟以及车来了的创始人邵凌霜则是雷军的武大校友。在项目的选择上，除了关注回报率外，雷军特别强调创业企业的方向把握在雷军看来，创业首先要选择自己能做的最大的市场，大市场能造就大企业，小池子养不了大鱼，方向如有偏差，就会浪费宝贵的创业资源；同时创业需要专注只做好一件事情，并把事情做到极致。

按照雷军的说法，在他截止目前所投资的55个企业中，有29家公司是从零开始孵化的，其中20家公司已经发布过产品，7家公司年收入过亿，2家公司年收入超过10亿。资料显示，雷军所投资的企业既有移动互联网领域的UC优视、多看科技、瓦力语聊、7K7K等，也有电子商务行业的卓越网、尚品网、太美等，还有互联网社区的逍遥网、雷锋网、欢聚时代、大街网等。除此以外，雷军的投资触角还延伸到好大夫、积木盒子等互联网医疗与互联网金融等领域。

当然，作为天使投资人，在孵化出市场金蛋的同时，雷军也赚得盆满钵满。资料显示，投资欢聚时代，雷军持股20.7%，最新估价市值达到了9.25亿美元，当初100万美元的出资雷军最终进账超百倍；投资400万美元给UC优视，UC被阿里收购后估值达到50亿美元，雷军取得的回报远超欢聚时代。同样，在A股市场，雷军也算得上是大赢家，其中投资易点天下以及和创科技，二者在新三板上市后分别给雷军带去了超过200倍和300倍的超预期回报。在收金拾银的同时，雷军也站到多个金字塔的塔尖之上。除了担任金山软件的董事长外，雷军还担任顺为基金董事长，并出任欢聚时代和迅雷的董事长以及逍遥网的副董事长职务，当然，份量最重的还是小米科技董事长。

小米变成了大米

尽管头上戴着令人羡慕有加的头衔，而且还在投资领域做的有声有色，但雷军依然觉得离自己的梦想越来越远，毕竟再大的金蛋也不全是自己下的，成就感自然就暗淡了许多。更为重要的是，此时的李彦宏与马化腾已经将百度、腾讯打造成了市值千亿美元的公司，对比之下，雷军更感失落。标杆的力量很容易被不屈者者化为前行的动力，建立一家伟大公司的梦想开始在雷军的心中发酵升腾。

实际上，此时的雷军已经敏感地发现移动互联时代正悄悄到来并将大面积蔓延开来的趋势，而且相信手机取代电脑、智能手机取代功能手机的日子为时不远。为此，雷军故意不用电脑，目的是检测手机到底能否取代ＰＣ，同时他还经常背着满满一书包几十部手机兴奋地和朋友聊各种机型的差别，并听取对方的看法。果然，到了2010年的时候，Android开始在全球发力，IOS同时大造声势，国内3G网络也开始大规模普及，一个崭新的时代已然到来。也正是在这年4月，雷军的小米科技瓜瓜坠地。

好风凭借力。小米成立没几天，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件。雷军欣然打开山门迎接，并随后将团队更名为“小米工作室”。但是，从MIUI系统研发开始，再到手机硬件，之后进入到工业设计，一年多的时间小米都是按照雷军的要求在极其低调和高度保密的状态中推进着自己的产品开发进程，而且那段时间雷军不接受任何采访。雷军的想法是，应该把所有的精力都集中在把产品做好，直到产品做得差不多的时候才能站出来说话。

大戏终于到了开锣的时候。小米手机正式对外发布的那天，雷军占在了舞台中央。一件黑色T恤、一条牛仔裤、一双Angry bird的帆布鞋，雷军以特殊的着装出现在数百位“米粉”面前，再加上身后巨大的投影幕布，简洁的PPT，两个小时煽情动容的演讲，台下立刻有人喊出“雷布斯”的声音。而此时，雷军也强烈感觉到了自己正在朝着心目中的偶像史蒂夫·乔布斯无限靠近。事后雷军才知道，发货的当天，短短5分钟之内30万部手机抢订一空，小米当天轻松创造了2亿元的销售神话。

的确，落地于移动互联网背景中的小米带有着这个时代深刻的印记。与其它智能手机采取线下地推方式不同，小米在国内首开网上销售之先河。从小米1开始，每一款手机上市前，小米都会展开强大的宣传攻势，以饥饿营销吸引粉丝的眼球，而且小米手机仅在小米网销售，籍此倒逼粉丝展开抢购式下单，加之产品迭代迅速，就很容易产生“为发烧而生”的超预期效果。在系统上，小米也最早使用互联网研发模式，每周在线更新系统，而苹果是半年更新一次。此外，小米还将手机变成渠道，装入移动游戏、社交、电商等，通过服务和软件盈利。

但是，我们不能说小米仅会网络营销这类的花拳绣腿之功，本质上而言，小米熟谙发展中国家尤其是中国人口多、潜力大且对对价格敏感的市场状况，在国内当时对智能手机需求强烈而苹果手机价格高得令许多人望而却步以致供求产生显著错配的背景下，小米迅速推出2000元以下的国产智能手机，凭借超高的性价比优势收获了“让用户尖叫”的效果。不仅如此，小米还抓住和吃透了互联网条件下注意力是最稀缺的资源这一核心特征，进而实现了从饥饿营销到到粉丝营销再到口碑营销的完美对接与实现。可以说，快速形成屌丝般价格，迅速启用屌丝式营销，及时满足屌丝们需求，小米借互联网思维划出了一道精彩的成功“逆袭”路线。

在参加中南海的座谈会时，国务院总理李克强曾对着雷军幽默地调侃道：“听说小米已经成了大米”。的确，从第一年出货量700万部，到去年达到超8000万部，五年之中小米的销量递增11倍之多；与此同时，经过五轮融资后，小米科技的市值从当初的2.5亿美元膨胀到最新的460亿美元，短短5年多时间净增180倍。当然，无论是从对中国商界人物的政治标准认定，还是按照纯市场与商业标准判断，作为小米的带头大哥，雷军也获得了应当佩戴的光环。作为全国人大代表，雷军与马化腾联手倡议，最终将互联网+上升为国家战略并写进了“十三五”规划之中。除了个人身价达到920亿元从而跻身《２０１６胡润全球富豪榜》第62名的显赫位置外，雷军还登上了美国《时代周刊》的封面，并被《福布斯》评选为“亚洲杰出商业人物”，同时，《财富》杂志也授予雷军“全球十一位颠覆商业规则的创新者”称号。

“米家”生态链

小米虽然是靠智能手机起家，但雷军一直在强调小米科技并不只是一家手机生产公司，按照他的最新说法，小米同时还是中国一家电子商务平台，而且还是中国前几大的移动互联网平台。在雷军看来，小米是移动互联网时代最早启动生态环境建立的公司，而且经过五年的努力，目前小米的牌都摆到桌面上了，布局已经完成，今后5年的主要任务就是优化平台生态业务。

的确，两年前雷军就提出了所谓的“铁人三项”设想，即小米要建成“软件+硬件+互联网”的生态链格局，现在，这条思路并没有改变，而且小米的移动互联生态似乎越来越清晰：首先是智能硬件生态，主要包括小米手机（平板）、小米电视、智能家居三大硬件业务；其次是互联网内容生态，主要包括游戏、影视与社交等；再次是互联网服务生态，包括云服务、大数据和互联网金融；最后是对接客户端的小米网与国际拓展。在以上生态布局中，搭载MIUI系统的小米手机（平板）无疑是最为关键的智能导入关口。

除了投资12.66亿元与美的开展合作从而在国内智能家居领域开创了“智能手机+综合家电”的先河外，小米科技不久前还推出了米家的第一款智能家具产品——小米电饭煲；同时小米正式推出了生态链新品牌——“MIJIA”，今后小米智能家居产品将全面启用“MIJIA”品牌。另外，围绕着智能家居业务，小米还在周边推出了手环、空气净化器、活塞耳机、摄像头、 智能血压仪等产品，与此同时，小米还开发生产出了移动电源、无线开关和电插座等硬件配套设备。

在内容生态布局上，虽然米聊遭遇到了微信的强势打压，但雷军并没有放弃，将其与北京瓦力语聊一起整合成小米互娱，主攻游戏和影视两大市场；另外，除出手千万级美元投资优酷土豆外，小米还斥资3亿美元参股爱奇艺，同时入股投资了iHealth、华策电影、一起作业、多玩、多看等企业。据第三方调查报告显示：在国内应用分发领域，小米应用商店排在了第三位，小米游戏中心排在第五位，多看阅读排在了第五位。值得关注的是，作为一个全新举动，小米不久前宣布成立探索实验室，首个项目就是虚拟现实（VR），同时迅雷已将VR作为一个重要布局，并有可能从技术角度切入VR内容端。不仅如此，近日小米宣布推出直播产品“小米直播”测试版，与欢聚时代旗下的虎牙直播联袂拓展视频社交的全新市场。

紧跟智能硬件与内容开发的脚步，小米的互联网服务生态格局也显山露水。除了投资世纪互联获取云基础设施的支撑力之外，小米科技手中还有专注应用云服务的小米云以及专注基础云服务的金山云，而且小米云和金山云不久将整合到一个云平台上。另一方面，在国内投资入股积木盒子并进入P2P市场的同时，小米在香港架构起了金融平台公司XiaomiH.K.Limited，专司境外融资或运作业务。值得关注的是，小米还与相关企业合作成立了芯片公司松果电子，雷军说，小米互联网金融的设备中将有小米芯片。

撒豆成兵。在小米生态版图中，无论是硬件还是内容以及服务，更多的产品都是由小米科技与顺为基金参与投资合作而成，其中小米所投资的55个企业中，25家企业涉及到小米的生态链，而且许多的产品还卖得相当不错。数据显示，过去两年中，小米生态链产品销售额增长了220%，其中空气净化器年销量突破了100万台，移动电源总销量突破了4690万只，手环产品总销量超过了1850万只。按照雷军的设想，未来的小米科技只会做三个产品：手机（平板）、互联网电视和盒子、路由器，其它的智能硬件都将以投资合作的形式产生，小米计划的投资额度是50亿美元。与此同时，小米未来在内容生态链上的对外投资也将达到10亿美元。当然，也许让雷军更有信心的是，已经升级到MIUI8的小米系统目前全球激活数超过了2亿，同时，小米手机MIUI平台上日活跃超过1000万的应用有21款，如此强大的入口牵引力所反射到小米生态上的能量自然不可低估。

成长中的烦恼

天下武功，唯快不破。雷军非常相信电影《功夫》里的这句台词。然而，一路疾行中的小米在今年第一季度遭遇急刹车却是雷军万万没有想到的。国际数据公司（IDC）发布的最新报告称，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，其中三星、苹果、华为占据前三，OPPO、VIVO取代联想和小米进入市场前五。值得注意的是，这是小米首次被挤出排名前五的位置，而在此之前，小米不是稳居国内智能手机江湖老大的坐席，就是登上全球手机市场前三的显位，而且还是前五名中的常客。

雷军与小米应当是幸运的。5年前，苹果携带着iPhone4撞开智能手机的大门，在彻底颠覆全球手机市场生态的同时，也将诺基亚、黑莓、摩托罗拉等传统手机巨头推入了卖身求存的残酷境地，手机人才也陆续涌入包括小米、华为在内的国产手机阵营，并且诸如LG、索尼、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件也随着诺基亚、摩托罗拉的没落而把目光投向小米等中国厂商的身上。国产手机由此享受到了智能手机的第一波资源红利。

雷军有有一句名言：只要站在风口，猪也能飞起来。的确，过去5年小米成为了互联网风口的那头“猪”，但IDC的统计数据显示，全球智能手机的增长步伐已然放缓，今年第一季度同比仅增长0.2%，创下智能手机出货量历年来最小同比增幅。而在小米最为倚重的国内市场，移动互联网的人口红利逐渐见顶，今年第一季度智能手机的出货量约1.049亿部，同比下降了5%。显然，如今的“风”停了下来，“猪”也就不可能飞起来。资料显示，从去年第三季度开始，小米的销量就出现了拐点，以致雷军当年确定的1亿部销量总目标也未能兑现，而且今年第一季度还被挤到了排名第三的位置。

更为重要的是，基于“高性价比”的互联网营销模式如今已经被小米的竞争对手完全吃透和轻松模仿，并普及到了整个手机产业。如华为推出的手机品牌“荣耀”直接与小米叫板，就连它的广告语“为退烧而生”也是针对小米的“为发烧而生”而来，同时华为新推出的P9以徕卡双摄像头作为创新点，OPPO提出了“充电五分钟通话两小时”的功能理念，这些强劲对手在性价比领域的深耕几乎让小米的原有优势荡然无存。当然，线上玩法也不再是小米所独有，魅族、努比亚、华为、乐视等众多熟谙互联网营销的手机厂商都在不约而同地蚕食小米昔日最为得意的天下。

不仅如此，据市场调研公司Strategy Analytics调查数据显示，中国智能手机每年销量在5亿部，但线上渠道的销售只能占到18%左右，剩下的80%以上的空间都在传统的线下渠道。同时数据表明，从去年Q2开始，中国线上渠道手机的销量以平均每月5%的速度递减，线下手机市场的销量平均每月上升6%至8%。相比较而言，小米一向以线上渠道销售见长，而华为、OPPO与vivo等则具有强大的线下渠道与供应链优势，而且OPPO、vivo的专卖店在三四线城市比比皆是，甚至在一二线城市的家电卖场也随处可见他们的销售员在用话术不断招揽顾客。掰腕之下，线下渠道倍显苍白的小米自然就被OPPO和vivo拉下马来。

还须正视，小米主要瞄准的是低端用户，但在目前国内智能手机渗透率接近90%的背景下，市场状况已经从增量需求转变为升级需求，增量市场可以靠价格吸引用户，而升级市场就必须依赖品牌。理性地判断，作为小米的最主要需求群体，屌丝是不会秉持对任何产品的忠诚度的，因为屌丝其实最讨厌自己屌丝的定位，他们比起其他阶层更需要奢侈品来拯救自己。既然小米贴上了“屌丝”消费的标签，那么一旦有机会，“米粉”就会毫不犹豫的转换门庭。当然，小米也可以推出类似定价3299元的小米Note Pro来增加对用户的黏性，但必然与苹果、三星以及华为等高端品牌撞个正着，其在高端市场走量的脚步将异常艰难。正是如此，在一季度统计的全球12款平均售价为2458元的最畅销手机阵营中，小米的身影并未闪现其中。

非常严重的问题在于，如果小米未来的市场走量依然低迷不振，势必威胁到小米的整个生态系统，为此，雷军必须打起百倍精神予以重视和应对。据悉，拥有6000多个专利的小米确定了“探索黑科技”的品牌理念，今后推出类似小米Note Pro的高端品牌步伐不会因为强大竞争对手的存在而辍步；与此同时，小米正在强化线下的销售渠道，计划今年通过苏宁、国美等零售渠道在国内卖出5800万部智能手机，同时小米之家零售店将从20家增至50家。当然，无论是品牌的开发还是线下渠道的铺设，都离不开强大的资金支持。而在时下市场销量走低的趋势下，小米无疑最需要充分的资金血液补充。观察发现，在由腾讯、阿里巴巴、百度、雷军系和周鸿祎的360组成的“TABLE”席位上，只有小米没有上市。据悉，雷军两年前曾表示“五年之内没有IPO计划” ，但前不久又称“小米不排斥上市”，也许这是情势反转与倒逼之下小米必须作出的选择。